掌握这些方法，让购物中心“死角”变“爆表”！【意美设计135期】

01/合理设计

每个商场所在的建筑物在结构上或多或少存在差别，而且再方正的建筑结构都难免存在死角。所以，在卖场设计阶段就应充分考虑如何减少商场的死角，这可以减少商场在未来因为死角问题而进行再次调改。

根据品类优先的原则进行卖场结构和陈列设计，而非设计完成后再确定商品品类，这样可以最大程度站在顾客的角度考虑商品的陈列。

再比如， 尽可能将墙角设计成弧形，货架也做同样的设计，使卖场货架和品类之间的过渡更自然。

合理处理柱子也有相当的技巧，因为柱子是卖场死角形成的重要原因之一。将柱子埋入货架或进行包柱处理，或围绕柱子陈列量身定做的商品或货架，在视觉上淡化柱子造成的空间隔断。

02/运营参与设计规划

对于多数零售业来讲，设计部门和营运部门在职责上是完全分开的。设计部门通常从建筑物的结构特点和节省费用的特点出发进行设计，这无疑是对的。而营运部门是站在顾客的角度来考虑问题，顾客才是商场存在的基础。

所以在设计图的初稿完成之后，设计部门应该征求营运部门的意见，从营运的角度看看整体的动线设计、陈列布局等方面能否最大限度地减少死角的存在。这可以减少卖场开业之后，因设计不合理而再次大兴土木。

03/增加死角处的通透性

顾客在商场购物的过程中，增加顾客对商品的可视性，对提高销售有直接的帮助。

而增加通透性的方法，可以是在货架的选择上采取前低后高或全部采用矮货架，提高通透性，让顾客从较远的地方就看到角落最深处的商品。

也可以在死角的前方采用地堆、堆头或陈列网篮的方式，这种陈列工具高度较低，增加了视觉上和空间上的通透性，而且这种陈列工具易于移动，可以留出足够宽的通道，让顾客直达死角。　

04/陈列顾客必选商品

可以将每个品类中顾客的必选商品陈列在死角处，比如米面油等民生用品，宠物用品或家居清洁用品等。这些目的性很强的商品是顾客必选商品，即使处于偏僻角落，也不会影响顾客对此类商品的选择。

05/陈列大件等特殊商品

将大件商品陈列在死角以增加直观性。大件商品不需特别的标识或说明就可以让顾客直观地看到，比如自行车、大件家居用品，或者家电类的电视机等具有声光功能的商品吸引顾客。　

06/作为促销区或出租区

促销区常会举行一些促销活动，不论是路演、试吃、特价促销还是顾客参与的活动，都可以带动死角的人气。

将较偏的位置用于出租区，可以充分利用租户的资源带动死角，达到店中店的效果。因为租户相对来讲更擅长于特殊商品或服务的经营，更专业，更专注。

07/布置形象专柜

越来越多的供应商希望在商场陈列自己的形象专柜，带品牌标识的货架以提升品牌的曝光率，而这些专柜、货架一般制作精美，很是吸引眼球，替换死角的原有货架也是吸引顾客的不错方法。

08/强制动线

在顾客动线的设计上，让顾客的行走线路通过死角。或者考虑减少长货架的使用，长货架在视觉上有深的感觉，顾客不愿进入，如改用短货架会有较好的效果。

09/特殊布置

在死角处设计一些特别的装饰、醒目的标识、明亮或彩色的灯光，可以吸引顾客注意。或者在死角的附近采用地标标识、吊牌等指引工具引导到死角处。

10/打造餐饮区或儿童游乐区

餐饮会带动较大客流，将偏僻的位置设置为餐饮区可以充分利用死角。而餐饮业的厨房、后厨等加工间对位置并无特殊要求。

将死角处设置为儿童游乐区，无论是收费还是免费的，对于人气的提升都是有益的。

11/作为休息区

将较偏的位置设置为休息区或者卖书籍的区域，放几张凳子，方便顾客休息，同时也增加了死角处的人气。

最后，借用“币圈首富”李笑来的话来作为总结：审美者常常并不需要知道原理，但是创造美的人必须有方法论，否则不可能持续创造。

这句话同样适合商业地产人，要保证商场人气的持续高涨，必须掌握一定的方法论，而如何让商场死角“起死回生”，如何合理利用空间使更多商品得到陈列，如何提高商业价值，是需要我们持之以恒的必修课之一。